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催乳师培训:获客难,也许你的宣传根本就错了

发布时间:2019/07/10 点击量:

  宝妈部落在母婴,产康行业帮助了无数从业者专业技能上的提升,同时也为大家解答门店运用方面的问题。在赵总的公开课上,有很多的门店,都会存在一个问题,那就是获客难!做了宣传,做了地推,做了广告,但是没有什么效果。

  这里给大家分享一个点,那就宣传的思路。

  现在每个行业的竞争都越来越激烈,并且随着社会信息传播量的越来越大,宣传方式上也需要进行调整!

  那么在宣传方式上,其实很多人还是陷在旧的方式里。一说到做宣传,绝大多数人的想法是,先找到自身的优势,然后针对这些优势进行放大,最后向人们宣传!但是大家想一想,这种宣传方式真的有用么?这个信息爆炸的时代,人们不可能记住太多同质化的东西。举个例子,提到沃尔沃大家第一个想到的一定是安全,谈到小米大家一个想到的应该是物美价廉。这其实是一个可逆的过程,假如大家要买车,首先考虑的是安全性,那么一定会先去看沃尔沃。所以在宣传上的第一点就是简洁!一股脑的把自己的所有优势全部灌输给客户,最后客户什么都记不住!

  那么有的人可能就会说,目前产康门店这么多,能够做到的服务也只有那么多,能够服务客户的项目相差无几,各自的优势实际上别人也有,那么宣传就进行不下去了么?并不是这样,这个社会本身就是一个产能充足的社会,同一个行业大家该有的全都有,从自身找优势去宣传,那么大概率会进入到同质化的潮流之中!

  正确做法应该是怎样的呢?不应该大力宣传自己最大的优势,而是应该着重宣传客户最关心的东西!什么意思?就拿乐百氏桶装水来说,桶装水的品牌有很多,简单的一桶水,为什么乐百氏能够脱颖而出?原因在于他早期的宣传:经过27层净化!这一点正是大多数消费比较关心的安全问题,那么大家来想一想,难道其他的桶装水就没有27层净化么,在安全性上就不好么?有!一定有!但是此时另一个质量更加优秀的桶装水品牌站出来,说自己是40层净化,大家心里会认可么?相信效果就降低了很多!

  所以,宣传是有技巧的,你拥有千万个优势,对于客户来说,他们并不关心,需要做的,是在客户关心的点上,做好宣传计划,也许客户关心的东西,竞争对手都能够做到,但是只要你抢先一步在这方面做好了宣传,即便是这方面有做的更好的竞争对手,也很难与你竞争!

  这篇文章算是给大家说了个题外话,宝妈部落不仅仅是一个母婴、产康行业的经营者,同时也希望能够为行业的发展提供一份力量,我们在给大家做产康以及催乳师培训的同时,还会为开展线下交流,为我们的客户提供经营的技巧,有这方面的问题,欢迎与我们共同交流哦!